Переговоры о заработной плате
Конец успешного собеседования- это переговоры о заработной плате. Какие ошибки зачастую совершают кандидаты? Как выбрать правильный момент? И как добиться того, что так хочется?
Переговоры с потенциальным работодателем не просто так называют трудовыми рыночными отношениями. В конечном итоге, кандидат пытается продать себя подороже, а работодатель заинтересован в профессиональном сотруднике, который не нанесет ущерб бюджету компании.
Как правильно вести переговоры о заработной плате и как доказать работодателю, что вы достойный кандидат?
Зачастую, в объявлении о вакансии можно увидеть такую фразу: "Размер оплаты труда зависит от результата собеседования". Кандидат, руководствуясь положительными чувствами сразу задает вопрос о размере заработной платы. Но менеджеры по персоналу считают, что торопиться нельзя. Вас может ожидать печальный финал, а именно- отказ в работе. Почему так происходит?
Если задать вопрос об оплате труда сразу, то у менеджера может сложиться впечатление, что компания вас не интересует, должность не имеет значение. Кандидат просто хочет получать больше денег. Поэтому все вопросы о соц пакетах и заработной плате должны быть передвинуты на самый конец собеседования. Если, конечно, работодатель сам об этом не заговорит.
С чего следует начать?
Готовиться к вопросу об оплате труда необходимо задолго до собеседования. Необходимо объективно оценить себя с профессиональной точки зрения, куда входит стаж, образование, навыки, рекомендации, цели и задачи и тому подобное. Если вы находитесь в начале своей карьеры, то можете не рассчитывать на большую зарплату. Поэтому стоит согласиться на обычную оплату для вашего профиля. Но есть и свои плюсы. Вы наберетесь опыта и в будущем сможете высказывать свои пожелания по повышению оплаты труда.
Прежде чем идти на собеседование, необходимо узнать, сколько стоит ваша профессия. Такой подход всегда производит хорошее впечатление на работодателя, так как кандидат ориентируется не только в своей профессии, но и в ситуации на рынке труда.
Выбираем момент
Начинать разговор о заработной плате следует тогда, когда вы уже рассказали о своем опыте и профессиональных навыках, когда работодатель может составить о вас уже портрет. В крупных компаниях собеседование вообще может проводиться в несколько этапов:
- Разговор с менеджером по подбору персонала;
- Беседа с руководителем.
Именно на первом этапе интервью необходимо показать, что вы заинтересованы в данной работе и в предлагаемой должности. Спросите все интересующие вас вопросы о компании, о будущих обязанностях и так далее. Далее речь уже может пойти и об оплате труда.
Хитрости
Переговоры о заработной плате нужно вести спокойно. Ни в коем случае не шантажируйте руководителя. Вы можете показать себя неадекватным кандидатом.
Пока вы находитесь в позиции кандидата, вы можете отказаться от предложенной заработной плате. Но когда подписывается трудовой договор изменить уже будет все невозможно. Поэтому не спешите соглашаться с предлагаемой работодателем суммой. Подумайте пару дней. Риск- благородное дело, поэтому после обдумывания можете сказать, что вы рассчитываете на большую заработную плату, так как имеете богатый опыт.
Уточним, что такое возможно только для опытных специалистов, которые уверены, что заинтересовали работодателя.
Помните, что если вас заранее предупредили о том, что разговоров о заработной плате быть не может, то выбор будет за вами. Либо соглашаетесь работать за предложенную сумму, либо нет.
Если первое собеседование проходит в кадровом агенстве, то смысла спрашивать об оплате труда нет. Но показать свою заинтересованность в получении большей зарплаты можно. Если после такого собеседования вы попадете на собеседование в компанию, то, возможно, что ваши запросы не пугают работодателя, но вас необходимо проверить. Стоите ли вы таких денег как профессионал?
Юридические моменты
Когда вы провели переговоры с работодателем по поводу заработной платы вы думаете, что можно расслабиться? Нет! Это не так. Необходимо позаботиться о том, чтобы ваши финансовые условия были прописаны в трудовом договоре, если будут иметь место нарушения со стороны работодателя, то всегда можно ссылаться на трудовой договор.
Соглашаться на получение заработной платы в конверте также не стоит. Вы станете очень уязвимым, так как будет очень трудно доказать, что работодатель нарушил права соискателя как работника.
Поэтому, когда вы соглашаетесь на работу без заключения трудового договора, вы рискуете оставить себя ни с чем.
И еще...
Переговоры по поводу заработной платы требуют от кандидата выдержки, уверенности и правильного тона. Ваша самооценка очень важна! Если вы будете себя оценивать объективно, без излишеств, то вас будет ждать достойная оплата труда!