Возьми себя на работу

Грань между успешным и неуспешным человеком очень тонкая. И заключается она в самом главном: в отношении к самому себе. Есть отличная фраза, бытующая среди продавцов: если ты можешь продать товар самому себе, ты продашь его кому угодно. При приеме на работу действует тот же принцип. Неуверенный в себе или в своем желании работать не получит предложения и от работодателя. Попробуйте представить себя в двух ролях: кандидата и директора. Как директор вы взяли бы такого сотрудника или нет. И почему? Внешний вид, привычка шмыгать носом, удушливый аромат сигарет и т. п. -соответствует ли это образу идеального сотрудника, которого ищет любой работодатель. Речь не идет о том, что вы должны навести марафет только на одну встречу. Я говорю о соответствии ваших представлений об уровне желаемой компании, з/п и представлении директора о своем сотруднике.

Имеет смысл определиться заранее что именно вы в себе продаете в первую очередь. Так, например, среди молодых девушек, претендующих на должность секретаря, можно определить как минимум две категории: первые продают свой опыт, свой профессионализм, а вторые - внешность, коммуникабельность. И на первое и на второе есть спрос, поэтому, когда вы найдете своего работодателя - успех гарантирован. Зная свои сильные позиции, кандидат производит хорошее впечатление, а первое впечатление, как известно, часто оказывается решающим.

От многих кандидатов слышала вопрос: "А много ли людей претендуют на эту должность?" Я серьезно задумываюсь, почему этот вопрос волнует их? Боятся потеряться в большей массе кандидатов? Но если ты не считаешь себя лучшим сотрудником для этой должности, то зачем участвовать в деле, которое ты заранее проиграл? Мой опыт присутствия на собеседовании у работодателей дает основание утверждать, что настрой кандидата часто играет решающую роль. Каждый директор хочет видеть у себя лучшего сотрудника. А на момент собеседования с ним об этом можете знать только вы. "Прежде чем ты сумеешь выгодно продать себя другим - свои идеи, надежды, амбиции и умения... - ты обязан на все сто процентов продать себя самому себе" - пишет в своей книге Джо Джирард. Человек, имя которого занесено в "Книгу рекордов Гиннеса" и который удостоился титула "Продавец №1". Человек, который добился жизненного успеха только благодаря тому, что умел продать себя самому себе как Человека Номер Один.

НАПИСАНИЕ РЕЗЮМЕ.

В нашей компании перешли на более удобную форму работы с резюме, которое кандидаты готовят сами и присылают его по факсу. Это является первым тестом: как составлено по форме и по содержанию. Четко, структурировано или наоборот. Есть, например, резюме и такого содержания:

"Симпатичная, молодая девушка ищет работу секретаря или менеджера. По тел. *** в течении трех дней можно позвать Светлану." В резюме, где не указан род занятий, исполняемые обязанности, полные сведения об образовании и опыте работы толку мало. Документ, который заочно презентирует вас потенциальному работодателю, заслуживает внимания и самого автора. Попробуйте прочесть свое резюме глазами директора: все ли вам понятно, интересует ли вас этот человек? Хочется предостеречь и от написания полноценной автобиографии, потому что если подобные творения не попадают сразу в мусорное ведро, то (в лучшем случае) откладываются в очень долгий ящик.

ТЕЛЕФОННОЕ СОБЕСЕДОВАНИЕ.

Во многих фирмах личному собеседованию предшествует телефонный разговор, в котором уточняются некоторые вопросы. Ваш тон, скорость речи и адекватность ответов определяют дальнейшее развитие событий. Ответы продолжительным: "Ну-у, я не знаю..." или, напротив, перегруженные информацией не оставят шанса для личной встречи. Если вы отправили резюме, то звонок от потенциального работодателя не должен являться для вас неприятной неожиданностью. Четкие ответы, бодрый голос - вот ваш билетик на следующий уровень.

СОБЕСЕДОВАНИЕ.

Часто личной встрече с директором предшествует предварительное собеседование с секретарем, инспектором по кадрам или в специализированном агентстве. Не стоит уменьшать значение этого этапа. Постарайтесь получить своего собеседника в союзники. Убедите его в том, что вы можете и хотите выполнять эту работу. И потом, вы просто приятный человек, поэтому кому как не вам здесь работать. Это гарантирует, что на собеседование к директору вы попадете с венцом вокруг головы. В дальнейшем - дело вашей внутренней позиции не потерять его.

ПОВТОРНОЕ СОБЕСЕДОВАНИЕ.

Вторую встречу с директором многие воспринимают неадекватно. Может сказывается определенное напряжение, которое возникает у каждого в ситуации оценивания. А может срабатывает механизм "женатого человека" (мол, куда ты теперь денешься?). Смысл в том, что часто на повторном собеседовании "орел" превращается в "решку". Директор узнает много нового и не всегда приятного о человеке. Один начинает торговаться по уровню з/п, второй - откровенничать по двусмысленным вопросам, а третий - просто диктовать условия. Результат - незамедлителен и оба остаются в недоумении:

"Что это было?"

Здесь можно поднять еще один вопрос, который часто не осознает сам кандидат. Выбирают не только его, - но и он должен сделать свой выбор. На работе мы проводим около 70 % своей сознательной жизни. От нас зависит как мы проведем ее. А бегать с фирмы на фирму значит потерять доверие следующего работодателя. "Летун" не нужен ни на одной компании. Именно поэтому каждого кандидата, которого я отправляю на собеседование к директору я прошу подумать и оценить: будет ли ему интересно там работать, понравится ли ему это место и эта фирма. Осознанный утвердительный ответ гарантирует, что фирма приобрела надежного сотрудника.

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ:

1. Сосредоточьтесь и продумайте: какую работу вы хотите найти. В какой области, в какой должности.

2. Оцените личное соответствие: образование, опыт, способности. Если чего-то не знаете - поинтересуйтесь, пройдите специализированные курсы.

3. Прежде, чем составить резюме, определите в какой форме составите и на что сделаете акцент. Запомните куда разослали.

4. Собираясь на собеседование, попытайтесь посмотреть на себя глазами работодателя. Мысленно проиграйте предстоящий разговор и подготовьте себя к ясным и четким ответам, вспомните даты и т. п.

5. Подходя к офису, настройте себя на взаимное оценивание: оценивают вас, но и вы определяете для себя уровень фирмы и степень своей заинтересованности в ней. Это снимет напряжение и поставит вас в принципиально новую позицию, придаст вам уверенности.

6. Держитесь свободно, улыбайтесь уверенно.