Человек со связями

Для успеха в работе нужны такие факторы, как- удача, профессионализм, ответственность. Большую роль играют профессиональные знакомства. Так как же стать человеком, у которого есть связи? Как завязать и в дальнейшем поддерживать такие отношения?

Теория шести рукопожатий.

По данным статистики Recruiting.Spb.ru 30% россиян полагают, что профессиональные знакомства важны для успешной карьеры. 62% уверены, что знакомства являются надежным средством для карьеры, но не так уж и важны. На самом деле, наличие связей гарантирует вам рекомендации, советы, помощь в решении сложных вопросов. Поэтому соискатель, у которого есть свои знакомства, может претендовать на более высокий уровень зарплаты, чем стеснительный конкурент.

Профессиональное сообщество- это сложная взаимосвязь, сплетенная новыми и старыми знакомствами, дружбой, конкуренцией, близкими отношениями. Нетворкинг- это умение налаживать полезные знакомства. В основе- лежит понятие шести рукопожатий, которая была разработана в двадцатом веке социологом и психологом. Суть этого понятия заключается в том, что каждый из нас знаком с другим жителем через цепочку общих знакомых. В среднем такая цепочка состоит из шести человек. Чем больше будет круг ваших знакомых, тем больше шансов добраться до авторитетного человека.

Доброжелательность авансом.

Правильный нетворкинг- основу составляет то, что завязывая знакомство, нужно думать о том, чем вы будете полезны новому знакомому, какой вклад в его жизнь внесете. Если авансом делать добро и относится доброжелательно, это может обернуться приятными сюрпризами для вас.

Случайные знакомства могут оказаться ценными для вашей будущей карьеры.

Место встречи.

Где и при каких обстоятельствах лучше всего заводить новые полезные знакомства.

Для начала- в ходе работы. Например профессия "муж на час". Он сделает все то, что надо, но добавив мелочей за бесплатно для того, чтобы расположить к себе клиентов. Уходя, он оставит визитку и вполне возможно, что через несколько лет он сможет открыть свою фирму.

Также, местом для знакомств являются мероприятия различного характера. Например- корпоративы, конференции, семинары.

Вопросы.

Заранее выбирайте круг знакомств. Если понравилось чье то выступление на конференции придумайте вопросы и тему для будущего разговора. Вопросам стоит уделить особое внимание. Спрашивая докладчика о его выступлении, вы тем самым показываете интерес к той или иной теме выступления и располагаете к себе человека. только делайте это в определенной и правильной последовательности:

• встаньте
• представьтесь
• назовите организацию, на которую вы работаете
• сформулируйте вопрос.

Если же разгорается дискуссия, прореагируйте на это не агрессивно, с уважением. Участвуя в обсуждениях вы тем самым обращаете на себя внимание более авторитетных людей, благодаря чему поспособствуете своему будущему.

В перерыве вы можете подойти к докладчику и обменяться визитками, рассказать о себе и выслушать собеседника. Называйте изредка собеседника о имени и отчеству, показывая тем самым, что вы его уважаете.

Не забудьте добавить собеседника в друзья в социальных сетях, на следующий день после конференции отправьте ему электронное письмо, например, с фотографиями с мероприятия.

Визитка.

Как же правильно вручать и принимать визитки? Это очень важно. Если вы преподнесете визитку в начале разговора, то оставите акцент на своем имени и должности, если же в конце разговора- то на контактные данные. Не убирайте визитку собеседника, не посмотрев ее. Это очень не красиво с вашей стороны и знакомство может обернуться обратным эффектом. Спросите, например, по какому телефону лучше звонить.

На основе полученных визиток заведите ежедневник с телефонами, именами и датами рождения ваших новых знакомых.

Связи могут теряться, но, с другой стороны, крепнуть и перерастать даже в дружбу. Возьмите за правило поддерживать отношения с коллегами и знакомыми, даже если они остаются в прошлом. Если есть возможность помогайте вашим знакомым, партнерам, общайтесь на мероприятиях. Поздравляйте их с праздниками и будьте уверены, что ваше внимание не останется незамеченным.